Je verkoopt niets. Je haalt zes antwoorden op — Kadir doet de rest.
1
Wat je eraan verdient
Twee stukken: een bedrag per klant, en iets dat elke maand blijft komen.
€ 250
per klant die tekent
Uitbetaald zodra de aanbetaling bij Kadir binnen is — niet bij "ja", maar bij geld.
€ 10
per maand, per klant
Zolang die klant het onderhoud afneemt. Dit stapelt op: elke nieuwe klant komt bovenop de vorige.
Dat tweede stuk is waar het interessant wordt. Eén klant is €10 per maand — niets.
Dertig klanten is €300 per maand waar je niets meer voor hoeft te doen.
Tempo
Per maand
Na 6 maanden
Na een jaar
1 klant per 2 weken
€ 500
€ 3.250
€ 6.900
1 klant per week MIKKEN
€ 1.000
€ 6.500
€ 13.900
2 klanten per week
€ 2.000
€ 13.000
€ 27.700
Alles bij elkaar: commissie plus wat de abonnementen ondertussen hebben opgeleverd.
Gerekend met ongeveer zes op de tien klanten die het onderhoud nemen. Geen belofte — een rekensom.
De eerste maand is de zwaarste.
Daarna heb je klanten die je kunt laten zien, en wordt elk volgend gesprek makkelijker.
2
Het plan van deze week
Tik af wat klaar is. Het onthoudt zichzelf, ook als je de pagina sluit.
0 van de 9 afgevinkt
Maandag — vandaag
Maandagavond en dinsdag
Dinsdag en woensdag — bellen
Donderdag — nasturen
Vrijdag — afronden
3
Wat je verkoopt
Drie prijzen. Meer hoef je niet te onthouden.
Start€ 750
Eén pagina met alles erop: wat ze doen, veelgestelde vragen, contactformulier, openingsuren en route. Klaar in een week.
Voor wie niets heeft, of een lege pagina
Compleet€ 1.750
Zes tot tien echte pagina's, met adviespagina's die ervoor zorgen dat ze gevonden worden in Google. Klaar in twee à drie weken.
Voor wie duizenden euro's per klant verdient — keukens, aannemers, installateurs, advocaten
Onderhoud€ 49 / mnd
Site blijft online, veilig en up-to-date, kleine tekstwijzigingen inbegrepen. Zeg er altijd bij dat het niet verplicht is. Juist dát verkoopt het.
Noem dit altijd — hier zit jouw €10 per maand
4
Hoe je begint
Je grootste voordeel: er ligt al iets klaar. Gebruik dat meteen.
"Hey, ik bel je even. Mijn broer bouwt websites — meer dan honderd al. Ik heb hem over jou verteld en hij heeft er gewoon alvast eentje gemaakt voor jouw zaak. Zal ik hem doorsturen? Kost je niks, kijk gewoon eens."
Bijna niemand zegt nee tegen "kijk eens". Stuur de link terwijl je aan de telefoon bent en laat hem kijken — dan hoor je meteen wat hij ervan vindt. Daarna stel je gewoon de zes vragen hieronder. Je bent nieuwsgierig, geen verkoper.
Merk je dat je aan het overtuigen bent? Stoppen. Zeg: "ik laat Kadir je zelf even bellen." Dan komt het bij hem terecht, en dat is precies waar hij goed in is.
5
De zes vragen
Dit is je échte werk. Schrijf de antwoorden op en stuur ze door.
Wat is de precieze bedrijfsnaam?Zoals het op de factuur staat
Wat doen jullie, in je eigen woorden?Laat hem praten. Dit wordt de tekst op de site.
Hebben jullie nu een website? Welk adres?Ook als het niks voorstelt — juist dan
Wat vind je van wat Kadir gemaakt heeft?Wat hij hier zegt, bouwt Kadir er letterlijk in
Beslis jij hierover, of nog iemand anders?Vennoot, partner, boekhouder — dat wil je vooraf weten
Wanneer zou je het klaar willen hebben?Geen datum beloven. Alleen vragen.
6
Wat je nooit zegt
Alles wat jij belooft, moet Kadir waarmaken.
Geen korting
€750 is €750. Vindt iemand het te duur, dan ga je niet omlaag in prijs — dan ga je omlaag in pakket. Dat is een ander gesprek, en dat voert Kadir.
Geen datum
"Ongeveer een week" mag. Een concrete dag beloven niet.
Geen Google-belofte
Nooit "je komt bovenaan te staan". Wel: "je wordt beter vindbaar."
Geen extra's toezeggen
Webshop, boekingssysteem, koppeling met iets — altijd: "dat vraag ik na aan Kadir."
Geen geld aannemen
Facturen lopen via Kadir. Jij regelt nooit betalingen.
7
Als ze tegensputteren
Tik open voor het antwoord.
"Ik heb al een website"
"Weet ik, en toch heeft hij er eentje gemaakt. Kijk gewoon eens naast elkaar."
Vraag hem daarna om zijn eigen site op zijn gsm te openen. Zeven op de tien mensen zoeken hem zo. Dit is geen discussie — het is iets wat hij zelf ziet.
"Te duur"
"Wat verdien je ongeveer aan één klant?"
Laat hém het bedrag noemen en zwijg dan. Bij een keukenzaak of installateur is de site terugverdiend met één klant. Reken het niet voor — vraag het.
"Ik krijg klanten via mond-tot-mond"
"Klopt, en dat blijft ook zo. Maar wat doet iemand die jouw naam hoort? Die googelt je eerst."
De site is de handdruk vóór het eerste gesprek.
"Ik heb daar geen tijd voor"
"Daarom staat het er al. Je levert wat foto's en vertelt wat je doet — kost je ongeveer twee uur in totaal."
"Mijn neef doet dat wel"
"Dat hoor ik vaker. Hoe lang is hij er nu mee bezig?"
Meestal ligt het al maanden stil. Niet afkraken — familie blijft familie. Bied aan het af te maken.
"Ik moet het overleggen"
"Terecht, ik stuur je de link door zodat je het samen kunt bekijken. Ik bel donderdag even terug."
Altijd zelf een moment vastleggen. Nooit "laat maar weten" — dan hoor je niks meer.
"Waarom heeft hij dat zomaar gemaakt?"
"Omdat het hem een half uur kost en uitleggen niet werkt. Liever laat hij het gewoon zien."
Eerlijk antwoord, en het maakt indruk. Verzin er niks omheen.
"Wie is die broer van jou eigenlijk?"
"Kadir, hij woont in Tessenderlo. Meer dan honderd sites gebouwd. Ik stuur je zijn werk door, kijk zelf maar."
Stuur dan stylesia-site.pages.dev. Daar staan de prijzen en het werk op — dat doet het halve gesprek voor je.
"Ik stop er binnenkort mee"
Bedank hem en hang op.
Echte reden. Die tijd stop je beter in de volgende.